S9銷售案例分享~9要煥新
重慶江北茂業(yè)三星體驗店(陶繼丹)
3月24日晚上，兩位中年男士走進我們門店隨意逛逛，我們熱情歡迎后給兩位顧客推薦了我們最新上市的S9系列產(chǎn)品，并做了簡單的寒暄后，顧客拿起手機自己體驗。
（——此時觀察顧客在體驗手機時的神情和主要體驗的功能，進行初步的需求判斷，發(fā)現(xiàn)兩位顧客分別對相機和影音娛樂感興趣）
在其打開相機隨意拍照的時候我插入講解了我們新增的功能，凝時拍攝（960幀抓拍經(jīng)常瞬間）和動態(tài)萌拍，利用我們的道具做實景演示，并和顧客的Ipone 6s進行暗光拍攝（F1.5和F2.4智能切換可變光圈）的對比，效果很是讓顧客吃驚，顧客才原來三星拍照還很不錯。我們切換多種模式讓顧客自己體驗并分享拍照的小技巧。
然后此時另外的一位顧客發(fā)現(xiàn)我們體驗臺上的JPL PLUES3藍牙音箱，要求試聽，我們馬上連上S9給顧客體驗，之后特地介紹我們的杜比全景深A(yù)KG調(diào)教的雙揚聲器，利用演示軟件給顧客試聽，體驗身臨其境的感覺。并詢問顧客喜歡看的電視打開給顧客展示我們的全視曲面屏，搭配完美的音效，帶給顧客極致的影音體驗。
（——針對顧客最感興趣的功能做重點說明，展示其獨特性和優(yōu)越性，吸引顧客深入了解產(chǎn)品）
最后針對他們提出的各種疑惑和對比蘋果的操作差異做詳細的解釋，保證數(shù)據(jù)的安全轉(zhuǎn)移，并適時提出我們的專屬管家等優(yōu)惠政策，以及以舊換新的600元的積分補貼，最后終于打動顧客成交。
（——解決顧客后顧之憂，提供完善的售后服務(wù)，宣講優(yōu)惠活動，最終打動顧客成交）
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